后疫情时期的孕婴童市场，青铜还是王者？

2020年的疫情以来，整个世界猝不及防，作为深深牵动着父母和孩子的孕婴童市场，我们深刻感知着线下“寒冬”和线上“火热”的冰火两重天，感喟大变革时代的来临。与此同时，是用户消费习惯变化、年轻家庭育儿观念消费升级，孕婴童市场的发展究竟何去何从？

“二孩全面放开”政策实施几年来未见波澜，百姓缺的不是一个政策。同时，家长“鸡娃”的全民内卷谁也挡不住，中国孕婴童产业加速发展升级，并存在巨大的市场潜力，作为婴幼儿成长中必不可少的玩具，又扮演着怎样的角色呢？

消费市场潜力巨大，玩具需求不断增长

影响玩具消费的众多因素中，儿童人口总数、生育政策、家庭收入以及消费意识最为关键。社会结构变迁导致的中产消费崛起，在线销售模式层出不穷，越来越多的利好因素正不断推动我国玩具消费市场需求的扩大。

同时，孕婴童市场消费者对玩具的需求不断增长，报告指出，玩具消费在2-3岁宝宝家庭的消费中明仅排在奶粉之后，位列第二位，已超过童装、洗护、车床等相关品类。

玩具利润空间大，母婴店应重视

作为孕婴童产业的线下渠道主力，母婴店和母婴百货意识到疫情之后玩具将会是支撑未来利润增长的重要品类，而玩具品牌也发现母婴渠道正成为玩具销售的可靠渠道，二者对彼此的需求格外突显，呈现融合发展新态势。

“过去中国百分之九十以上的母婴店，都是靠食品或奶粉起家，目前奶粉虽然销量大利润却很低，所以要调整品类结构，重视利润空间更大的玩具。”

母婴渠道销售的奶粉、纸尿裤等产品的利润大致只有10%乃至5%，而玩具的利润却是其数倍，为该渠道的门店带来毛利保障。

玩具是实现门店差异化的重要品类

现代玩具是典型的非标品，是帮助实现门店差异化的重要品类；同时玩具品类是实现互动行为最好的载体，能够为客户提供更多互动活动与服务体验。

朗晟商业十年耕耘，有幸与越来越多的知名企业如中国免税、中信书店、西西弗书店等达成深度战略合作。未来朗晟商业通过玩具重点关注差异化品类，并在终端上体现产品和消费者得互动体验。

对玩具品牌而言，销售渠道多样化

随着互联网的日益发展，尤其是以阿里巴巴为代表的电子商务的快速发展。电商玩具消费快速增长，网络购物的产品销售，在各大渠道销售比重下占据了一定的地位。

尽管电商玩具消费快速增长，但电商、海淘渠道的监管与质量问题函待解决，质检总局发布的最新报告显示，2015年包括玩具在内的跨境电商进口儿童用品不合格率高达33%。

面对电商的鱼龙混杂，朗晟商业指出，未来与合作的玩具企业更需要注重产品的品质，打造独特的强大生命力的核心产品，提高品牌的价值感。

品质化、个性化、创新化是中国孕婴童市场发展的趋势

总结新生态消费群体的整体消费动态，中国孕婴童市场发展的趋势分别是：

► 品质化，消费者为高品质的服务和产品买单；

► 个性化，消费者愿意只为自己喜欢的东西买单，不盲从；

► 创新化，消费者比较倾向于打破传统创新创意的产品。

如今中国的孕婴童市场正在蓬勃发展，一个欣欣向荣的行业自然会吸引更多的人才和资金的涌入，竞争加剧在所难免，如何在未来突破现有格局，找到新发展方向正需要整个行业一起努力深思、去挖掘。

朗晟希望未来有幸和大家一起！